Nunca te excedas en promociones o descuentos, tu negocio podría pasarla muy mal

¿Conoces algún negocio qué tiene promociones durante todo el año? ¿Te ha pasado que debes poner siempre productos en promoción o con algún porcentaje de descuento para venderlos? Por ello es importante evaluar que nunca te excedas en promociones o descuentos en todos los productos qué ofreces en tu negocio.

Bueno, aunque es normal utilizar este tipo de estrategias de venta, es muy importante cuidar la manera en cómo los presentamos a nuestros clientes. A menudo solemos utilizar promociones de descuentos para vender los productos que regularmente se quedan rezagados o fuera de temporada, aunque en algunas industrias o ramos es normal que los productos mantengan un precio estándar, en otros es muy importante sacar el inventario lo más pronto posible para recuperar la inversión.

¿Porque es importante cuidar las estrategias de ventas con promociones o descuentos?

Una empresa en la que yo laboraba siempre tenía productos en descuento, el problema de ello es que los clientes se acostumbraron a que esta empresa siempre les estuviera ofreciendo descuentos aun siendo productos de línea o de una nueva temporada. El problema comenzó a crecer cuando los clientes se dieron cuenta que podían siempre obtener un producto nuevo a un mejor precio si esperaban 1 o 2 meses, por lo tanto, el cálculo de las ganancias en cada 1 de los productos se veía mermado siempre.

Ahora te preguntarás ¿En qué afecta ello? Bueno la respuesta está directamente en qué las ganancias de la empresa no eran las esperadas, por lo tanto, obtenía un porcentaje mínimo de ganancia lo que afectaba completamente su operación, ya que al mantenerse todo el tiempo promociones y descuentos en casi todos sus productos, su flujo de efectivo y sus ingresos se afectaron hasta llegar a números rojos.

Y es que un mal desarrollo del cliente hace que sea el cliente quién decida qué meses se compra y qué meses no, ya que la mayoría de los clientes decidían solo comprar en los meses de mayor descuento que en los meses donde no se ofrecía este beneficio. Entonces esto complicó las operaciones de la empresa ya que podrían pasar hasta dos meses con ventas por debajo del ticket promedio y en un mes con descuento apenas recuperar la inversión realizada por el mal manejo de sus descuentos.

Define bien tus estrategias de venta si tienes productos de temporada

Antes de iniciar cualquier negocio es muy importante Analizar el precio de compra y el precio de venta final, sobre todo evaluar también todos aquellos gastos de operación qué tengas, a parte de la inversión de la compra de producto. Si los productos que vas a ofrecer los servicios que ofreces van de la mano de alguna temporada o estacionalidad es muy importante que Midas tus tiempos sepas en qué fechas puedes comenzar a ofrecerlos y te fijes una meta a qué fecha debe salir el último producto de esa temporada o estación.

Debes analizar muy bien todas las unidades que vas a comprar y saber en un inicio qué cantidad de ventas necesitas para recuperar la inversión inicial. Fíjate metas para tus ventas: semanales o quincenales; esto con el fin de que en este lapso realmente pongas todo tu empeño en cumplir dicha meta.

Recomendaciones para tus estrategias de descuentos o promociones

• Si tienes productos rezagados, haz un nuevo análisis del precio que tienen y no apliques un descuento directo; antes de ello revisa a qué precio puedes ofrecerlo para recuperar el valor invertido en ese producto.
• No apliques descuentos generales a todos tus productos, si son varios productos de una misma temporada puedes ir ofreciendo al público por tipo de producto o por fecha más antigua a reciente. Y aplicar un descuento diferente para ello.
• Puedes crear un calendario para tener mejor organizados los tiempos o temporadas descuento o promoción, con el fin de tener fechas claras en las que podrás ofrecerlos a todos tus clientes; y en el cual el día de descuentos elegido sea posterior a tu fecha objetivo para vender todas las unidades compradas. Esto te ayudará también a motivarte a vender la mayor parte de tu producto antes de ofrecerlo a un menor precio del fijado.
• No olvides agregar publicidad a tus productos con descuento, sobre todo así ya te fijaste una fecha o una semana en la que los tendrás en descuento. Considera esta semana para hacerle mucha promoción para que obtengas mejores resultados.
• Y lo más importante “Nunca te excedas en promociones o descuentos”.